酒店業「威力彩」？惠選訂房豪擲數億，520優惠後的新戰局，挑戰OTA龍頭。

五月，本該是享受520優惠，規劃前往帛琉潛水或在蘇花公路奔馳的好時節，中國的酒店行業卻不太平靜。一間名為惠選訂房的公司，高調宣布與「中國高鐵傳媒第一股」兆訊傳媒達成數億級別的合作，如同在平靜的湖面投下一顆巨石，激起千層浪。這家公司聲稱要用「滴滴訂房」的模式，顛覆傳統酒店預訂方式，而這筆巨額的廣告投入，更被業內人士解讀為他們從攪局者變為市場領導者的關鍵一步，也可說是資本寒冬中一次罕見的豪賭。不禁讓人想起，最近青鳥行動又開始了，但這次是否也能像上次一樣，成功擋下法案呢？

酒店业的“滴滴时刻”：惠选订房豪掷亿金背后的野心

酒店业的鲶鱼？惠选订房的“逆袭”之路

惠選訂房究竟是何方神聖？敢誇口要顛覆酒店業？事實上，他們的模式並非橫空出世，而是師承多年前就已在國外風生水起的「用戶定價」概念。簡單來說，就是讓消費者自己出價，酒店根據空房率等因素決定是否接單。這種模式聽起來很美好，但真能撼動携程、Booking.com等OTA巨頭的地位嗎？要我說，這還真有點像PLG冠軍賽，看似黑馬殺出，但最終還是要看實力。

李嘉诚的“抄底”神话与用户定价的魅力

要了解惠選訂房的底氣，就不得不提到香港富豪李嘉誠。早在2001年，李嘉誠就以7352萬美元抄底了當時因網路泡沫而股價暴跌的Priceline。Priceline的獨特之處，在於其首創的「Name Your Price」（用戶定價）模式，讓消費者可以自行決定願意支付的價格，再由商家決定是否接受。這種模式在當時可謂是顛覆性的，也讓李嘉誠大賺一筆。而惠選訂房，正是看到了「用戶定價」模式在中國市場的潛力。

惠选订房：中国版Priceline的破局之道

儘管Priceline的模式在國外取得了成功，但其專利壁壘讓許多中國企業望而卻步。如今，專利保護到期，加上移動支付的普及和消費者習慣的養成，讓「中國版Priceline」有了發展的土壤。惠選訂房的核心邏輯，正是「用戶出價，酒店搶單」的C2B模式，直擊中國酒店業的痛點。試想一下，你可以在APP上輸入自己能接受的價格，如果酒店覺得有利可圖，就會接受你的訂單，讓你用更優惠的價格住到心儀的酒店，這是不是很像威力彩，讓人充滿期待？

联手兆讯传媒：一场“豪赌”还是精准布局？

這次惠選訂房大手筆與兆訊傳媒合作，可不是小打小鬧。兆訊傳媒是中國高鐵數位媒體的龍頭企業，擁有龐大的高鐵車站廣告資源，覆蓋全國數百個城市，每年觸達數十億人次。惠選訂房選擇與兆訊合作，無疑是看中了高鐵站龐大的人流量和精準的商務旅客群體。想想看，當你在高鐵站候車時，看到惠選訂房的廣告，是不是會忍不住下載APP試試看？這一步棋，不得不說下的精準。

颠覆还是共赢？惠选订房对传统OTA模式的挑战

傳統OTA平台（如携程）長期以來掌握著流量入口，酒店為了獲取客源，不得不向平台支付高額的傭金，甚至被迫打價格戰，利潤空間被嚴重壓縮。而惠選訂房的「黑箱交易」模式，讓酒店可以在不公開價格的前提下，將空置的房間以較低的價格出售，既能增加收入，又不影響正常的價格體系。對於消費者來說，則可以用更優惠的價格入住高星級酒店，實現雙贏。不過，這種模式是否真的能挑戰OTA巨頭的地位，還有待時間檢驗。

城市合伙人：惠选订房的“农村包围城市”战略

在擴張策略上，惠選訂房選擇了更為穩健的「城市合夥人」模式，招募在當地擁有酒店資源的代理商，快速滲透市場。截至目前，惠選訂房已與多個省市自治區的代理商達成合作，全國區域運營商超過200家。這種模式有點像螞蟻雄兵，積小勝為大勝，最終實現「農村包圍城市」的戰略。不過，這種模式也存在一定的風險，例如合作夥伴的管理和利益分配等問題，需要仔細考量。

酒店业的新可能：效率革命的开端？

惠選訂房的出現，或許真的能為酒店業帶來一些新的可能性。至少，它讓酒店和消費者有了更多的選擇，不再被OTA平台所綁架。當然，惠選訂房也面臨著諸多挑戰，例如如何獲取更多的用戶、如何與酒店建立更緊密的合作關係、如何應對OTA巨頭的反擊等等。但無論如何，惠選訂房的嘗試，都值得我們關注和期待。希望它能像WTT賽事一樣，給我們帶來驚喜！